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今回は、前回続き「週末毎のマイホーム探し勉強体験開始 !!」について
Ｔさん御夫婦に2月と3月毎週内見のご案内をしました。
しかし、土曜日はTさん、日曜日はHさん、と2組のお客様を同時にご案内したので、準備と案内に時間と神経を使いました。
まず、毎週水曜日にＴさんとHさんが希望する物件をレインズ(不動産屋専用のサイト)で検索して、案内用のチラシを印刷してそれをTさんとHさんにメールしました。
そして、翌日か翌々日管理している不動産屋さんから、返事をもらい案内の準備を始めます。
しかし、一日に内見できるのは、せいぜい多くて5～6件なのでそれ以上の希望があると調整しなければなりません。
内見希望先を5～6件に絞った後、物件を管理している不動産屋さんの担当者へ名刺をFAXして内見希望日時を伝えます。
中には、まだ居住しているお客様もいらっしゃるので管理している不動産屋さんは、居住中のお客様の内見日時の調整をして、その了解を取らなければなりません。
その後、不動産屋さんからの連絡を待つのですが、対応の早い担当者は即日内見可否を回答してくれますが、中には知らん顔をしている担当者もいて手間がかかる事もあります。
とは言え、長年の経験から各不動産屋の特徴がわかってくるので、それを踏まえてお客様のために段取りをします。
不動産屋さんから内見OKの返事をもらった後、案内の準備を始めます。
毎回車を用意して案内するため、事前に案内経路を調べ、前日に車でリハーサルを行い駐車場も確認しておきます。そうしなければ、当日アクシデントが起きた時に対応できませんから。
案内当日、車を準備してお客様の来るのを待ちます。
お客様が来ると、いよいよ案内開始。事前に準備した経路に従って案内を開始します。
Tさんの最初の内見希望物件から案内を開始しますが、内見を始めたばかりなので「いいね」「いいね」を連発しますが、まだ他の物件を見ていないので購入はしません。
その後も、4件ほど案内しましたが「いいね」「いいね」の連発で、その日は夕方終了しました。
翌週、ともとTさんは、中古マンションの購入を希望しているので、リノベーションとリフォームの違いを勉強体験してもらうために、これらを中心に6件ほどご案内しました。
そして、終了後「戸建て住宅の購入希望は無いんですか」とお聞きした所、「戸建ては高いから手ができません」と返事があり、「今のご予算で購入できる戸建てもあるので、来週は戸建てをご案内しましょう」と言って終了しました。
そして、今週は6件戸建てを案内し、戸建ての特徴を勉強体験してもらうことにしました。
戸建ては管理費や修繕積立金が無いのと、駐車場付きが魅力ですが、狭い階段を上り下りしなければならず、隣家との境が狭いこと、日当たりも悪く一日中照明が必要な部屋もあること、日々の近所付き合いが必要なこと、駅から遠いこと等々、身をもって体験して理解してもらいました。
今週はより希望に近い物件を内見することとしましたが、ご主人がどうしても内見したい「A物件がある」と言うので、この物件を中心に4件ほど内見をしました。
実は、このA物件は、最初に内見する予定でしたが、管理している不動産会社の担当者が所有者が「売却する」意思表示を明確にしていないにも関わらず、レインズに掲載していたため内見できませんでした。
たまたま、今回このマンションの15階に売却物件が出たので内見しました。当所からご主人はここが気に入っており購入したいと思っていました。
予定物件を内見した後で「買付証明書」を管理している不動産屋さんへFAXしました。
しかし、奥様はこの物件の購入になぜかあまり乗り気ではありません。
翌朝、ご主人から「実は購入をキャンセルしたいのですが ?」と電話があり、理由を聞いてみると、実は昨夜A物件近隣の環境を確認したところ「厩舎のにおいが気になるので、購入をやめたい」と言われました。
そこで、すぐに不動産屋さんへ電話で上記理由を伝え購入をキャンセルしました。
幸い、この不動産屋さんはしっかりした会社で且つ担当者も良い方だったので快くキャンセルに応じてくれました。
翌週、今までの勉強体験を生かし購入する前提で内見開始しました。
そして、ご紹介した中から一番気に入った物件を最初に内見し、メジャーで採寸したり、クローゼットの位置を確認したり、キッチン、バス、トイレ等々を丁寧に見て納得し、リフォーム費用もかからない事から購入することにしました。
Ｔさん御夫婦は、今までの勉強体験から物件を選ぶポイントが明確となり、そのおかげで自分たちが希望する物件を納得して購入することできました。
住宅ローンの審査も無事通り、5月に引渡しを受け今はと併せに暮らしております。
10年間の「住宅ローン控除」をご夫婦とも受けて節税効果を高め、低金利のメリットを活用して貯蓄もしっかり行っています。
今日は、ここまで
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